Vous avez compris l’intérêt de construire une mailing list. C’est une bonne chose.
Vous avez également compris que, pour obtenir un meilleur taux de transformation auprès des abonnés de votre liste, vous devez faire des tests sur les différents éléments clés des emails que vous envoyez aux abonnés de votre mailing list. C’est encore mieux.
Mais, au fait, savez-vous vraiment ce que vous devriez analyser quand vous envoyez un mailing ?
Voici les 11 points à analyser pour améliorer les performances de votre mailing list
Pour améliorer le taux d’ouverture de vos emails, mais aussi votre taux de clics, vous devez analyser les points suivants de vos emails :
- L’objet de l’email (Longueur du titre, utilisation de majuscule, impact de tel ou tel mot, etc…)
- La contenu du message (début du texte, nombre de liens, fin du message, etc…)
- La mise en page et les images
- L’appel à l’action (les liens ou phrases clés par lesquelles vous incitez le lecteur à agir)
- Les jours d’envoi de vos emails
- Lesheures d’envoi de vos emails
- La personnalisation du message (Commencer le message par un « bonjour Stéphane… »)
- La page cible des liens
- Le public ciblé
- Le nom de l’expéditeur
- L’envoi au format HTML ou texte seulement
Les marketeurs font une fixation sur l’objet des emails : Ils se trompent !
Une étude récente, réalisée auprès de 2.735 marketeurs a montré que dans 72% des cas ils concentrent leur tests sur l’objet des emails envoyés à leur liste.
En soi, c’est un élément très important, puisque c’est la deuxième chose que l’on voit quand on consulte sa boite email, juste après le Nom de l’expéditeur.
Pourtant, ce n’est pas un bon choix, car ce critère n’arrive qu’en 3ème place en terme d’efficacité, derrière le public ciblé et la page cible.
Focalisez-vous en priorité sur le ciblage des abonnés de votre mailing liste
En effet, la question n’est pas uniquement d’optimiser la rédaction de l’objet de l’email, mais d’envoyer le bon mail au bon destinataire.
Plutôt que de passer votre temps à chercher le titre idéal qui plaira à tous les destinataires de votre liste, vous devriez plutôt réfléchir à la segmenter pour obtenir des sous-listes avec des publics cibles beaucoup plus précis.
Vous pourrez ainsi améliorer l’efficacité de vos envois d’emailing, en adressant des messages beaucoup plus personnalisés qui répondront vraiment aux attentes des destinataires.
Pour information, voici le classement, par ordre d’efficacité, des composants à optimiser en priorité pour améliorer vos envoi de mailing :
- Le public ciblé
- La page cible
- L’objet de l’email
- L’appel à l’action
- La personnalisation
- L’expéditeur
- La mise en page et les images
- Le message
- L’heure d’envoi
- Le format HTML ou texte
- Le jour d’envoi
Vous savez maintenant quels points vous devez analyser pour améliorer l’efficacité des emails envoyés à votre liste de diffusion.
A vous de jouer !